Czy korzystanie z porównywarki cen ubezpieczeń jest korzystne dla agenta? Jakie są wady i zalety takiego rozwiązania? Kiedy warto a kiedy niekoniecznie korzystać z porównywarek?
Szybkość obliczeń
Szybkość obliczenia ceny w porównywarce ubezpieczeń jest zazwyczaj podobna lub nieco dłuższa od szybkości obliczenia ceny w platformie Towarzystwa Ubezpieczeń. Także, jeżeli chcesz korzystać z porównywarki do jednego lub dwóch Towarzystw, zwyczajnie nie opłaca Ci się to czasowo. Szczególnie, że takie Towarzystwa jak m.in. Warta, ERGO Hestia, TUW TUZ oferują już zaciąganie danych pojazdu i ubezpieczonego bezpośrednio z CEPIK.
Sytuacja zmienia się jednak, kiedy zamierzasz obliczyć cenę w dziesięciu czy piętnastu Towarzystwach. Wtedy porównywarka ma niewątpliwie zaletę ponieważ pozwala Ci zaoszczędzić czas i uwidacznia cenę od razu w kilkunastu TU. Pozwala to na zobrazowanie cen na rynku, które obecnie są dosyć nieprzewidywalne…
Ilość towarzystw w porównywarce
Tutaj sytuacja uzależniona jest od tego ile dostępów do porównywarki posiadasz i ile Towarzystw masz podłączonych do porównywarki. Korzystając z porównywarek dostarczonych przez multiagencje w praktyce masz dostęp do ceny wszystkich Towarzystw a wystawić polisę możesz tylko tam, gdzie masz aktywne loginy. Przy loginach nieaktywnych, Towarzystwach niszowych możesz liczyć na wsparcie multiagencji. Skontaktuj z nimi klienta a na pewno wystawią polisę i podzielą się z Tobą prowizją! Inaczej będzie z płatnymi porównywarkami – tam rezultaty otrzymujesz tylko tam, gdzie masz dostęp i gdzie możesz fizycznie sprzedać polisę. Jeżeli agent obok Ciebie ma większy zakres Towarzystw, niestety może Cię przebić cenowo…
Jakie ubezpieczenia możemy policzyć w porównywarce?
Odpowiem najkrócej jak potrafię: komunikacyjne. Tylko i wyłącznie. Zapomnij o ubezpieczeniach nieruchomości, ubezpieczeniach na zdrowie, życie. Nie są dostępne w porównywarkach. Czemu? Odpowiedź jest prosta – ilość zmiennych niezbędnych do obliczenia składki zabiłaby porównywarkę a co najważniejsze, zabiłaby Twój czas. Na chwilę obecną porównywarki obliczają tylko składki na ubezpieczenia komunikacyjne. Czy to się zmieni w przyszłości? Pewnie tak ale nie liczyłbym na najbliższy rok czy dwa.
Kolejny ważny temat: pakiet OC i AC w porównywarce. Czy można zaufać cenom porównywarek? Można. Cena co do zasady powinna wyjść taka jak cena w portalu danego Towarzystwa. Ani drożej ani taniej. Dodatkowe zniżki, które można przyznać w TU są już najczęściej zaszyte w porównywarce. To dobra wiadomość jeżeli od razu przyznajesz całość zniżek. Jeżeli zniżki dajesz w sposób incydentalny bądź jako element strategii to już wiadomość nie jest taka dobra…
Zatwierdzanie polis w porównywarce.
Temat długi i szeroki. Ile osób tyle opinii. Oczywiście można finalizować sprzedaż bezpośrednio w porównywarce, szczególnie jeżeli obliczamy wyłącznie OC bądź OC z NNW. Przy ubezpieczeniu pakietowym: OC, AC itd. także można wystawić polisę aczkolwiek tutaj zdania są już podzielone czy warto. Osobiście zawsze polecam finalizację sprzedaży pakietowej bezpośrednio w systemie danego Towarzystwa. Po pierwsze kontrolujemy w ten sposób wszystkie ryzyka dostępne na polisie, polisę mamy bezpośrednio w systemie sprzedażowym gdzie będziemy mieli widoczne wszystkie informacje o kliencie i ofercie. No i oczywiście, ułatwi nam to rozliczenie zdjęć i innych dokumentów. Czasami są także dodatkowe zniżki, których niestety w porównywarkach nie widać…
Także: ubezpieczenia obowiązkowe są stworzone dla porównywarki, ubezpieczenia dobrowolne już niekoniecznie, szczególnie jeżeli zależy nam na wysokiej jakości obsługi klienta a nie tylko na sprzedanym ubezpieczenie…
Jaka porówynwarka?
Odpowiedź jest prosta: najwygodniejsza dla Ciebie.
Obecnie jest możliwość wyboru porównywarek bezpośrednio od multiagencji ubezpieczeniowej bądź ofert płatnych od firm specjalizujących się w nowoczesnych rozwiązaniach technologicznych.
Na początek proponuję wybór opcji bezpłatnej – jeżeli współpracujesz z multiagencją, niech podepną Cię do ich porównywarki. Zweryfikujesz czy to w ogóle jest dla Ciebie. Jeżeli masz umowy wyłącznie bezpośrednie z TU pozostaje Ci wybór oferty płatnej. Najważniejsza rzecz, jeżeli masz taką możliwość, przetestuj kilka opcji i kilka rozwiązań. One się od siebie naprawdę różnią. Niektóre programy są jakby z epoki kamienia łupanego, niektóre mają najwyższy stopień zaawansowania technologicznego, łącznie z podpięciem wszystkich polis do CRM czyli Twojej bazy klientów. Pamiętaj, że porównywarka to ma być narzędzie służące Tobie w codziennej pracy, musisz czuć się z nim dobrze. Podobnie jak wybierasz zawsze ulubione Towarzystwo, ulubiony system operacyjny czy model komputera, telefonu, tak samo powinno się podejść do wyboru porównywarki. W końcu to narzędzie, która ma zapewnić Ci wygodę oraz zwiększyć Twoje przychody!
Więcej o porównywarkach, w tym ranking, wkrótce.